この要因はお店や会社を経営されている方に該当するでしょう。先にお金をもらいそのお金で依頼された商品を作ることができればいいのですが今の社会では先に依頼された商品を納品し後日お金が来るという流れ（売掛）が多いので取引先からの入金が滞ったり、全く払われなくなってしまうと債権者となっているお店や会社自体も先行出費となる材料費や人件費等にお金が回らなくなり経営に影響が出てしまいます。そこで債権回収（ここでは売掛金回収）という手段が出てきます。
売掛金が未払いになってしまう原因はいろいろあり、取引先が経営悪化に陥ったことにより抱えている債務に順番がつけられ入金が後回しにされる場合、あるいはお金が全く払えないくらいに経営悪化している場合が多いです。
しかし債権者が納品した商品に問題があるため支払をしない場合や請求書が届いていないための未払いもあるようです。
肝心なことは何故未払いになっているのかの原因を把握することです。取引先の資本力を調べたり、故意に支払を拒否しているのであればその理由も調べるのですが、借金取り立てのように荒立てて行うより債務を履行してもらえるように債権者も原因の解決に協力したり債権者債務者の両方に利点があるような解決策を見出したりして取引先を支払う意思に持っていく為の話し合い（交渉）が売掛金回収には有効であり、その交渉がうまくいかなかったら法的手段へと進むのが良いでしょう。
やはりここでも話し合いの段階から法の知識を持った人のアドバイスや債権回収経験が豊富な人の手助けは必要になるかもしれません。